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澳大利亚品牌针对中国市场推出新款益生菌保健品

2018-11-23 09:52 星期五


澳大利亚公司临床优势推出新的肠道健康品牌Biotik,而中国将会是重点市场。提供最高的生物药效率,和特别的服用方法是其产品的卖点。

Biotik使用的是意大利益生菌公司SOFAR专利益生菌菌株LP-DG(副干酪乳杆菌CNCM I-1572)以及其专利生产技术。

肠道健康品牌Biotik

Biotik每瓶装10毫升,每瓶含有微剂量的益生菌。公司将益生菌密封装在一个小瓶盖。消费者在服用前,需将瓶盖放在一个水瓶上,再按压瓶盖,益生菌就会从瓶盖流进水瓶里。接着,消费者只要摇动水瓶,将益生菌和水瓶里的饮料混合均匀,即可饮用。

产品有两种口味,包括1)芒果口味的Biotik Digestion,它含有80亿的LP-DG,适合4岁及以上的儿童服用;和2)草莓口味的Biotik Children's,它含有10亿的LP-DG,适合3岁到12岁的儿童服用。公司以每盒装 12个瓶盖出售产品。

批发和代购

Biotik会在澳大利亚的零售店或网络平台上出售,同时通过澳大利亚代购平台DaigouSales出口到中国。

临床优势总经理马修哈里斯说:“我们非常注重代购,我们会确保为代购商给予支持,并提供所有必要的培训因为我们把他们视为推销产品的最佳伙伴”。随着销售网络扩大,我们将进入零售店和其他零售处,可能包括保健食品专卖店。因此,确保这个品牌在澳大利亚获得消费者的欢迎至关重要,否则,中国市场是不会认真看待我们的。

DaigouSales网站的创办人赵马修博士在媒体文告里指出,Biotik“将瞄准中国市场”。他指出:“利用澳大利亚日益增加的华族消费者-既代购商-是一个明智的做法。”他也说:“DaigouSales网站将透过微信推销Biotik,因为我们针对的消费群只使用微信。”

“DaigouSales网站结合国内行销和销售策略,这将提升品牌在中国消费者对它的信任,这(对产品的信任)是打开中国市场的重要一环。”除了中国,Clinical Advantage也专注于新西兰市场,因为代购商一般会选购在那里出产或售卖的产品。公司希望在今年年底前,进军中国和新西兰市场。

公司也对其他市场感兴趣,包括马来西亚、越南、新加坡、中东和阿联酋。Harris说:“我们曾讨论进军马来西亚和越南。我们目前没有具体的销售计划,不过,越南会是一深具潜力的市场,因为澳大利亚出产的保健品深受当地人喜欢。我们也有在马来西亚和新加坡运作的经验,因此也会锁定这些市场。”至于中东和阿联酋,公司认为两地的产品申请程序大同小异,因此也萌生了进军这两个市场的想法。公司有意在熟悉中东的销售渠道后,于明年进军中东。

科技和产品稳定度

Clinical Advantage获得LP-DG的独家使用权,它也是第一个在意大利以外,将LP-DG商业化的公司。董事经理Wayne Coote去年昔和SOFAR讨论要在澳大利亚和新西兰准出LP-DG产品,并在最终将锁定整个亚洲市场。

Harris说:“对我们而言,能够使用一个被证实有效的材料来研发产品,是一个特别的机会。SOFAR是累计了25年经验的市场领跑者,为确保产品顺利推出,我们决定和他们合作。”他也解释了Biotik's的产品构造:“我们要着重于产品的稳定性。若只是一小剂量,益生菌是不会在肚子里久留的。”“一颗药丸或片剂会被分解,里头的益生菌或活菌会被胃酸杀死。存在液体里的益生菌反而会更容易的被身体吸收。”

据悉,LP-DG都能完好的经过进食或消化过程。这么一来,就能为肠道菌群带来更大的效益,让服用者“从产品中获得最佳效果”。Harris也指出:“如果我们没有(由SOFAR提供)的技术,产品不会比目前的来得稳定,而产品的稳定性正式我们的卖点。”Clinical Advantage也在考虑研发另一种为三岁以下儿童而设的Biotik产品。

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